Yaz İletişim ve Reklam Ajansı

  /  Genel   /  SIK KARŞILAŞILAN PAZARLAMA YANLIŞLARI

SIK KARŞILAŞILAN PAZARLAMA YANLIŞLARI

En zeki pazarlamacılar bile, en iyi organizasyonlarda, her zaman yanlışlar yapar. Çünkü pek çok pazarlamacı alıcıların nasıl satın aldığına ve pazarlamanın nasıl çalıştığına dair yanlış varsayımlarla iş yapar, yanlış şeyleri vurgularken önemli noktaları ihmal eder, sonuç olarak aşağıdakilere benzer yanlışlar yapar:

  • Müşterilerin kafasını karıştıracak şekilde ambalajı değiştirmek ve markanın fark edilebilinirliği azaltmak.
  • İlgili hafıza yapıları inşa etmeyen ya da bunları yenilenmeyen reklam oluşturmak.
  • Hangi hafıza yapılarının markaya adanmış olduğunu araştırmamak.
  • Markayı neyin farklı ve dikkate çekici kıldığını araştırmamak.
  • Markalı olmayan (marka isminin bir görünüp kaybolması dışında) reklam oluşturmak.
  • Hiçbir karar için bilgi kaynağı teşkil etmeyen amaçsız marka takip araştırmaları için sayısız saat ve çok para harcamak.
  • Halihazırda büyük ölçüde sadık olan müşteriler için aşırı yatırım yeni alıcılara ulaşmayı ihmal etmek
  • Çok yüksek fiyat koyup sonra düzenli fiyat indirimleriyle telafi etmeye çalışmak.
  • Alıcılara marka indirimdeyken satın almayı öğretmek.
  • Medya için ayrılan paraları dönemlik reklam parlamaları için harcayıp sonra uzun süre sessiz kalmak (tüketiciler hala satın alırken).
  • Düşük erişimi medyaya yüksek meblağlar ödemek.

Sorun pazarlmacıların zekasında değil; ama bütün profosyoneller gibi onların da deneysel olarak desteklenmiş rehberliğe ihtiyacı var.

Kanun Benzeri Tekrar Eden Kalıplar
Bu kitabın temelini oluşturan araştırma, ticari Pazar araştırmasından farklıdır; çünkü bir seferlik vakaları değil, temel kalıpları bulmaya odaklanır. Bunlar son kullanma tarihi uzun bulgulardır; çünkü her tür koşul altında (ürün ve hizmet kategorileri ve ülkeler dahil), uzun zaman geçerli oldukları anlaşılmıştır. Bu araştırma, her çalışmanın tipik olarak belli koşullar altında toplandığı tek bir veri dizisine dayandığı, dolayısıyla bulgunun genellenebilirliği (nerede tutup nerede tutmadığı) hakkında bize neredeyse hiçbir bilgi vermeyen pek çok akademik araştırmadan da çok farklıdır.
Genelleme yapan kalıpları ortaya çıkarmak bilimin temel işidir. Çünkü bu bilimsel yasaların öngörü için kullanılabileekleri geniş yelpazedeki koşullar için geçerli olduklarını biliyoruz. Bu yasaları etkilemeyen çok sayıdaki ya da etkileyen az sayıdaki faktörü bilmek, neyin neden nasıl olduğuna ve işlerin nasıl yürüdüğüne dair derin açıklayıcı içgörüyle sahip olmamızı sağlar. Bilimin işleyişi böyledir.

Kaynak :Markalar nasıl Büyür? –Byron Sharp

Yorum yap

Sizi Arayalım